Il Marketing sociale ed il fundraising per le cooperative sociali

Finalità dell'intervento

Ogni cooperativa sociale necessita di comunicare l’effettivo valore della propria attività istituzionale. Considerando che la grande maggioranza eroga servizi alla persona è fondamentale che il valore dell’attività non si “esaurisca” tra i partecipanti al processo (ente erogatore e destinatario utente/cliente) ma sia percepito e compreso dalla comunità di riferimento. Fare questo significa per le imprese sociali strutturare un area di marketing e comunicazione che correlata all’attività istituzionale permette alle cooperative sociali di costruire un “vantaggio identitario” rispetto alla grande tipologia di enti no profit che svolgono attività similari nel medesimo ambito di intervento. Affermare la propria identità, le proprie strategie e di propri servizi è uno dei presupposti fondamentali per un fundraising di successo.
Se solitamente la raccolta fondi non appartiene alla natura della cooperativa sociale che si fa remunerare i servizi (mediante rette, convezioni,ecc), e dove i soci alla fine dell’esercizio possono eventualmente godere di un vantaggio mutualistico, è importante capire le ragione per cui un potenziale donatore dovrebbe rispondere all’appello della cooperativa.

Destinatari

Il corso è rivolto ad amministratori e manager di cooperative sociali.

Moduli didattici

Il percorso formativo è articolato in quattro moduli caratterizzati da una metodologia che si propone di integrare ai tradizionali metodi di acquisizione delle conoscenze (lezioni frontali), il trasferimento di competenze attraverso l’apprendimento dall’esperienza.

MOD. 1 – IL MARKETING SOCIALE:

• La società cooperativa nel contesto dell’economia
• Elementi di marketing strategico per l’impresa sociale
• Piano di marketing e strumenti operativi
• Database relazionale

MOD. 2 – LA COMUNICAZIONE SOCIALE:

• Comunicazione istituzionale e specifica, interna ed esterna
• La comunicazione fundraising oriented
• Il valore intangibile della comunicazione (tecniche di rendicontazione)
• Web e Social Network

MOD.3 – IL FUNDRAISING PER LE COOPERATIVE SOCIALI:

• I principi, i primi passi, i mercati del fundraising
• La strategia di fundraising
• Spin off strategici per la gestione dell’attività di fundraising

MOD. 4 – LABORATORIO DI INNOVAZIONE SOCIALE:

• Condivisione e confronto su best practices, casi di studio, criticità
• Analisi, studio e definizione di strategie di approccio e risoluzione

Durata

Il corso avrà una durata complessiva di 60 ore.